六合图库app|最新六合六合图库网址大
當前位置:首頁 > 內訓課 > 市場營銷內訓 > 攻堅克難—基金解析、診斷與營銷策略專項技能提升項目

(內訓)攻堅克難—基金解析、診斷與營銷策略專項技能提升項目

編號:212301
基金解析、診斷與營銷策略專項技能提升項目培訓,使學員全面了解基金的解讀和診斷方式挽回在客戶心中的信任,充分了解在基金甄選的方式已經后續管理基金的原則,全面掌握在瞬息萬變的基金市場中的投資策略和方法,掌握一套有效的銷售話術銷售技巧,并能在邀約和面談中熟練運用。
營銷策略基金解析

攻堅克難—基金解析、診斷與營銷策略專項技能提升...課程特色與背景

課程收益:
1.充分了解在基金甄選的方式已經后續管理基金的原則
2.全面了解基金的解讀和診斷方式挽回在客戶心中的信任
3.全面掌握在瞬息萬變的基金市場中的投資策略和方法
4.掌握一套有效的銷售話術和銷售技巧,并能在邀約和面談中熟練運用
5.依據課堂所學全面系統的提升自己的專業能力與溝通能力

課程大綱

課程大綱
第一講:市場前瞻——投資市場簡述
一、投資市場現場及發展趨勢
1.證券市場
2.基金市場
3.保險市場
4.房產投資
5.大宗商品
二、客戶現狀及需求特征概述
1.客戶財富與資產之群體變化
2.客戶生活與習性之特征變化
3.客戶投資與理財之理念變化

第二講:專業解析——基金與定投
一、基金運作
1.產品發行與資金匯集
2.關系確立與管理運作
3.投資理財與收益分配
二、基金種類
1.從贖回性質劃分
--開放式
--封閉式
2.從投資渠道劃分
--股票基金
--債券基金
--期貨基金
--指數基金
--項目基金
--貨幣基金
3.基金類型解析
1)股票型基金的五大特征
--投資對象與目的的多樣性
--風險相對分散且費用較低
--流行性強且變現比較方便
--經營相對穩定且收益可觀
--具有國際融資的功能特點
案例說明:市場股票型基金解析
相關課程推薦“基金解析”
基金解析、診斷與營銷攻略  (1天)

基金解析、診斷與營銷攻略培訓,旨在使學員深入了解股票型基金的解析方式,通過現場演練學以致用,了解基金的主要內容特點注意事項,熟練運用營銷技巧達成基金銷售,掌握不同客戶群體的投資策略。


2)貨幣基金的五大特征
--本金安全
--流動性強
--收益較好
--成本較低
--復利計算
案例說明:貨幣型基金解析
3)債券基金的三大特征
--風險較低
--收益穩定
--定期派息
案例說明:債券型基金解析
4)指數基金的五大特征
--費用低廉
--風險分散
--延遲納稅
--監控較少
--長期便利
案例說明:指數型基金解析
三、基金鑒別的“三挑五選”
1.基金鑒別的“三挑”
--挑平臺
--挑團隊
--挑產品
案例說明:市場股票型基金解析(數據深挖的三個核心要素)
2.基金鑒別的“五選”
--收益表現
--風險控制
--投資范圍
--基金經理
--收費原則
四、基金投資的三大原則
--選擇適合自己風險承受能力的基金品種
--投資金額要適合自己的資產分配
--收益與風險控制提前設定

第三講:攻堅克難——基金虧損客戶的應對之策
一、客觀解析——客戶購買行為及心理解讀
1.從眾購買
案例分析:張小姐購買基金的故事
2.依賴購買
案例分析:老客戶王大哥的購買基金決策
3.投機購買
案例分析:重點客戶購買基金的始末
二、專業解讀——基金購買后的專業診斷強化信任關系
1.市場因素
案例分析:影響基金凈值的政策因素案例解讀
2.團隊因素
案例分析:一個基金團隊是如何把基金帶向虧損的
3.策略因素
案例分析:客戶赤身在戰火紛飛的環境中怎么就當了炮灰
三、理念引領——從心理層面和策略層面的應對策略
1.相對的幸福
案例分析:客戶賺錢了一定會高興嗎?
2.變化的需求
案例分析:客戶是怎樣任性的做出決定的?
3.恒定的策略
案例分析:萬全之策到底是如何構建的?
第四講:排兵布陣——營銷技能提升
一、營銷六步法
1.客戶識別基本要領
1)信息分類
--基本信息探尋
--主觀信息探尋
2)衡量標準
--有能力
--有需求
--可接觸
--可服務
課堂練習:請列舉您手頭客戶的重要信息
2.面面俱到——銷售面談
1)開場
--拉近與客戶的關系
--營造良好的溝通氛圍
--給客戶減壓
2)需求探尋
--收集資料
--分析需求
--灌輸理念
--確認需求
3)產品呈現
--激發興趣
--描述細節
--強化利益
3.有章有法——異議處理
異議處理五步法
Listen——細心聆聽
Share——感同身受
clarify——厘清異議
present——解釋說明
action——采取行動
4.成交的六種策略
--T型平衡表
--從眾法
--暗示法
--二選其一
--限制戰術
--馬場戰術

通關演練
--案例挑選:語速快、語速慢、感性突出、理性突出(案例背景)
--情景演練:初次溝通、業務邀約、情感維系、異議處理(5min以上)
--評估維度:傾聽表達、感情傳遞、問題解決、效果評估(現場點評)
演練流程:
--客戶挑選(準備背景)
--挑戰甄選(團體推薦)
--情景及客戶抽簽(5min準備)
--挑戰者集體上臺(面朝講臺)
--分組進行(5min以內)
--大眾評審(代表發言)
--合影紀念(群內分享)
備  注
講授該主題的還有6位講師推薦
  • 講師:王鑒
    常駐地: 上海
    專業銷售技巧、顧問式銷售技術、
    大客戶銷售策略、專業... [詳細]
  • 講師:劉東明
    常駐地: 北京
    網絡整合營銷,策劃創意電子商務 [詳細]
  • 講師:史玉杰
    常駐地: 河北
    領導藝術、綜合管理、生產管理、
    員工職業素養、服務技... [詳細]
  • 講師:耿鑌
    常駐地: 廣東
    《引爆沸點——終端實戰銷售心理
    學》《鐵軍無敵——金... [詳細]
  • 講師:李世源
    常駐地: 廣東
    品牌課程: 《壓力管理與心理
    健康維護》 2天 《管... [詳細]
  • 講師:孫甜
    常駐地: 廣東
    銀行業課程:《大堂經理現場服務
    與營銷技巧》、《理財... [詳細]
查詢 營銷策略 基金解析相關的內訓課程
同類講師推薦
推薦課程
市場營銷相關課程
相關專題推薦
相關文檔下載
相關文章
  • 報名流程:
  • 電話溝通 -> 填寫需求問卷 -> 制定培訓方案 -> 簽訂協議 -> 培訓執行
  • 咨詢熱線:
  • 深圳 0755-26063246   26063236
  • 上海 021-51879301    北京 010-51651498
  • 報名傳真:
  • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    北京 010-58043505
  • 電子郵件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
  我要預約《攻堅克難—基金解析、診斷與營銷策略專項...》課題的企業內訓
培訓地點:      
時  長:
培訓時間:
*單位名稱:
*姓  名:
*性  別:  
*職務:
*部門:
*電話:
*手機:
傳真:
*E-Mail:
*驗證碼:
 
(* 為必填項)
   
暫無評論,快來添加一條!
點擊這里提交你的留言
六合图库app 股城模拟炒股平台 股票融资费用ˉ杨方配资开户 国家正规福彩快三网址 今日上证指数是多少 -点 百度 2015年上证指数预测 盈配资 熊猫四川麻将电脑版 08年上证指数图 四川血战到底麻将 大众麻将赢话费